[vc_row][vc_column][vc_column_text]Toute l’équipe de DEVLHON Consulting vous partage ses meilleurs vœux 2023 !
Nous vous remercions de la confiance que vous nous accordez et avons hâte de traverser cette année à vos côtés ! [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_video link= »https://youtu.be/8r5svZU_rhc »][/vc_column][/vc_row]
[:fr][vc_row][vc_column][vc_column_text]Dans le cadre de son développement, DEVLHON Consulting recrute ses futurs collaborateurs. La structure à taille humaine et dynamique du cabinet vous permettra de bénéficier d’une évolution rapide, et aussi de vous confronter aux enjeux sectoriels ainsi qu’à la conduite de missions à forte valeur ajoutée.
Cabinet de conseil en stratégie et organisation spécialisé dans le secteur de la Banque et des Services Financiers, DEVLHON Consulting, accompagne ses clients depuis la définition de leurs stratégies jusqu’à la mise en place concrète de leurs projets.
Au cœur de la transformation des réseaux bancaires en Europe et au sein des pays émergents, DEVLHON Consulting intervient auprès des principales banques (banque de détail, banque de financement et d’investissement) et des institutions financières, sur la base d’expertises reconnues.
Nos savoir-faire sont structurés autour de la Stratégie et l’Efficacité Commerciale, l’Excellence Règlementaire, l’Efficacité Opérationnelle et le Pilotage de projets complexes. Nous focalisons nos interventions sur des thématiques innovantes et à forts enjeux, visant à accélérer et sécuriser le développement de nos clients. Esprit d’analyse et pragmatisme, qualités relationnelles et soif d’entreprendre. Voilà nos points communs.
Description de votre mission :
Vous appuierez le cabinet et ses Consultants Seniors et Juniors sur leurs projets d’envergure : Études de marché, Plan Stratégique, Modèles d’organisation, Méthodes et Outils, jusqu’à leur mise en œuvre concrète. Vous progresserez ainsi sur la connaissance du secteur de la Finance en plein mutation : Fintech, Banque, IA, Blockchain et Digitalisation, à toute allure.
Profil recherché :
Vous êtes en dernière année d’une grande école de commerce, d’ingénieur ou d’une grande université, vous avez une première expérience significative dans le milieu du conseil, de la Banque ou de la Finance.
Vous êtes attiré(e) par le monde du conseil et vous portez un intérêt particulier aux problématiques bancaires et financières
Vous êtes autonome, rigoureux(se), créatif(ve), vous aimez découvrir de nouveaux savoir-faire et vous investir jusqu’à l’obtention de résultats significatifs et durables
Vous maitrisez les outils de mesure (Par exemple : Google Analytics, CRM, et etc…)
Vous possédez un bon niveau de communication orale et écrite en français et en anglais
Informations complémentaires :
Lieu du Stage : Paris (Pl. St Michel, 75006)
Durée du stage : 6 mois
Période de démarrage : 01/03/2023
Pour postuler :
Envoyer CV & Lettre de motivation à : recrutement@devlhon-consulting.com[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][:en]
[vc_row][vc_column][vc_column_text]Dans le cadre de son développement, DEVLHON Consulting recrute ses futurs collaborateurs. La structure à taille humaine et dynamique du cabinet vous permettra de bénéficier d’une évolution rapide, et aussi de vous confronter aux enjeux sectoriels ainsi qu’à la conduite de missions à forte valeur ajoutée.
Cabinet de conseil en stratégie et organisation spécialisé dans le secteur de la Banque et des Services Financiers, DEVLHON Consulting, accompagne ses clients depuis la définition de leurs stratégies jusqu’à la mise en place concrète de leurs projets.
Au cœur de la transformation des réseaux bancaires en Europe et au sein des pays émergents, DEVLHON Consulting intervient auprès des principales banques (banque de détail, banque de financement et d’investissement) et des institutions financières, sur la base d’expertises reconnues.
Nos savoir-faire sont structurés autour de la Stratégie et l’Efficacité Commerciale, l’Excellence Règlementaire, l’Efficacité Opérationnelle et le Pilotage de projets complexes. Nous focalisons nos interventions sur des thématiques innovantes et à forts enjeux, visant à accélérer et sécuriser le développement de nos clients. Esprit d’analyse et pragmatisme, qualités relationnelles et soif d’entreprendre. Voilà nos points communs.
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Vous appuierez le cabinet et ses Consultants Seniors et Juniors sur leurs projets d’envergure : Études de marché, Plan Stratégique, Modèles d’organisation, Méthodes et Outils, jusqu’à leur mise en œuvre concrète. Vous progresserez ainsi sur la connaissance du secteur de la Finance en plein mutation : Fintech, Banque, IA, Blockchain et Digitalisation, à toute allure.
Profil recherché :
Vous êtes en dernière année d’une grande école de commerce, d’ingénieur ou d’une grande université, vous avez une première expérience significative dans le milieu du conseil, de la Banque ou de la Finance.
Vous êtes attiré(e) par le monde du conseil et vous portez un intérêt particulier aux problématiques bancaires et financières
Vous êtes autonome, rigoureux(se), créatif(ve), vous aimez découvrir de nouveaux savoir-faire et vous investir jusqu’à l’obtention de résultats significatifs et durables
Vous maitrisez les outils de mesure (Par exemple : Google Analytics, CRM, et etc…)
Vous possédez un bon niveau de communication orale et écrite en français et en anglais
Informations complémentaires :
Lieu du Stage : Paris (Pl. St Michel, 75006)
Durée du stage : 6 mois
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Pour postuler :
Envoyer CV & Lettre de motivation à : recrutement@devlhon-consulting.com[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
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[vc_row][vc_column][vc_column_text]Dans un précédent article, nous avons souligné le succès que les méthodes – rudimentaires – de gestion de budget rencontrent sur TikTok dans le contexte actuel. Nous pensions le sujet assez connu mais plusieurs d’entre vous s’en sont étonnés. Nous rappellerons donc ici une intéressante étude publiée il y a déjà un an par Credit Karma sur l’usage des réseaux sociaux en matière de conseils financiers par la Génération Z et les Millenials américains. Les résultats sont largement transposables en France aujourd’hui.
Ces résultats soulignent d’abord le poids qu’ont acquis TikTok et Instagram pour les conseils d’ordre bancaire ou financier :
Par ailleurs, on pense trop volontiers que les jeunes vont surtout chercher sur les réseaux sociaux des conseils pour « faire des coups » en bourse ou sur les cryptos. Or si cet aspect est important, il n’est pas le plus dominant. Les conseils les plus glanés relèvent de l’éducation financière (tenir un budget) et de l’information sur les produits (les cartes de crédit notamment) :
Le recours aux réseaux sociaux relève ainsi d’abord de conseils et d’informations de base que les banques délivrent ou bien devraient/pourraient délivrer. Encore cela ne suffit/ne suffirait donc pas. C’est que les réseaux sociaux proposent une autre façon de s’informer : bien plus interactive, immédiate et accessible, où le rôle des influenceurs est souvent décisif. Autant d’aspects que les banques doivent désormais prendre en compte, sauf à voir leurs conseils et outils de gestion rapidement déclassés.
Score Advisor[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
[vc_row][vc_column][vc_column_text]C’est normal : à pratiques nouvelles, expressions nouvelles et confusions assurées ! Aussi n’est-il pas inintéressant de consacrer deux minutes à éclaircir des termes de plus en plus employés.
The Financial Brand relaie à cet effet les efforts de définition d’Alloy Labs pour distinguer « Banking-as-a-Service » (BaaS) et « Embedded Banking ».
Le BaaS désigne un modèle de partenariat à travers lequel une institution financière disposant d’une licence bancaire permet à une ou des sociétés financières, qui n’en disposent pas, d’offrir directement des comptes de dépôt à leurs clients.
Cela se fait généralement en marque blanche et certaines institutions, classiques (The Bancorp) ou néobanque (Starling), se déploient particulièrement sur ce segment.
Cela fonctionne de même pour les paiements mais Alloy Labs nomme plutôt cela « BIN sponsor » (BIN = Bank Identification Number), soit un modèle de partenariat à travers lequel une institution financière membre d’un ou plusieurs réseaux de cartes de paiement permet à une ou des sociétés de services financiers non membres d’émettre des cartes de débit , de crédit ou des produits prépayés sous leur nom propre.
Enfin, l’Embedded Banking est un modèle de partenariat à travers lequel une banque propose ses services directement aux clients d’entreprises non financières, notamment à travers le site de ces dernières. Mais, dans la plupart des cas, le nom de la banque n’apparait pas, ou pas directement, comme si le site marchand proposait lui-même les crédits. On parle ainsi de « banque invisible. »
Au total, on peut distinguer :
En espérant que ces précisions vous auront été utiles. Pour aller plus loin sur le sujet du BaaS lui-même, voir cet article.
Score Advisor[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
[vc_row][vc_column][vc_column_text]C’est un thème que nous suivons particulièrement car, à notre avis, il va prendre de plus en plus d’importance : comment les relations bancaires vont évoluer vers un coaching des usages financiers, assorti de ressorts psychologiques et notamment de récompenses (nous l’avons récemment signalé pour les coachs d’épargne par exemple). Une startup de Miami, dont l’activité n’a pas encore démarré, en fournit déjà un parfait exemple.
Debbie entend être une « Habit-shifting rewards Platform ». Une plateforme qui récompense les changements d’habitudes, en l’occurrence financières et particulièrement celles qui consistent à vivre constamment à crédit, jusqu’à s’exposer à payer des charges d’intérêt hors de contrôle, à s’exclure de l’accès aux financements bancaires et à ne plus pouvoir joindre les deux bouts alors que l’inflation s’enflamme.
Debbie propose donc un service gratuit qui consiste en un programme d’assistance invitant à se fixer des objectifs pour réduire sa vie à crédit et à recevoir en récompense des rewards pouvant atteindre jusqu’à 100$.
Ce sont les banques qui sont invitées à verser ces récompenses, puisqu’elles ont intérêt à ce que la santé financière de leurs clients s’améliore. Debbie se rémunère également auprès des institutions financières qui soutiennent son programme. Les utilisateurs ayant appliqué ce programme avec succès pourront-ils s’en prévaloir auprès de leur banque ou d’autres prêteurs ? Ce n’est pas clair à ce stade mais on peut imaginer qu’il en ira ainsi si Debbie se développe.
Or cela pourrait bien se produire car l’idée correspond à nombre d’orientations actuelles dans la banque de détail :
Debbie coche toutes les cases et y ajoute un rapport d’intermédiaire entre les établissements financiers et leurs clients qui renforce la relation bancaire. En somme, une fintech que les banques ont tout intérêt à aider.
Score Advisor[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
[vc_row][vc_column][vc_column_text]C’est finalement assez rare une banque qui adapte ses offres à des besoins futurs. C’est ce que vient de faire BNP Paribas Personal Finance avec son offre de LOA pour les véhicules électriques.
Nous ne pouvons que résumer un communiqué de presse qui est très explicite. La Loi Climat et Résilience, votée en 2021, prévoit la mise en place au 31 décembre 2024, dans toutes les agglomérations de plus de 150.000 habitants, de Zones à faibles émissions mobilité. Dans ces zones, à partir du 1er janvier 2025, seuls les porteurs d’une vignette Crit’Air 1, 2 ou verte seront autorisés à rouler. Dans ces conditions, les trois quarts du parc automobile français actuel seraient exclus des métropoles.
Comment les ménages vont-ils pouvoir s’adapter ? Surtout les ménages les plus modestes, exposés à une inflation qui risque de sérieusement limiter leur pouvoir d’achat, alors qu’un véhicule leur est souvent indispensable ?
BNP Paribas Personal Finance propose une location avec option d’achat pouvant s’étaler jusqu’à dix ans pour un montant mensuel de moins de 150 euros, avec une faible valeur résiduelle – l’équivalent d’une mensualité – qui permettra de devenir propriétaire du véhicule au terme du contrat.
L’offre anticipe ainsi une dépense future qui, pour beaucoup de ménages peu au courant à ce stade, reste encore imprévue. Une offre qui, par ailleurs, modifiera les comportements d’achat puisque les véhicules Crit’air 0 et 1 financés seront uniquement disponibles chez les professionnels, alors que les ménages aux revenus modestes sont habitués à acquérir des véhicules d’occasion, majoritairement entre particuliers.
Au total, BNP Paribas Personal Finance réalise un véritable crossover : une offre qui conjugue accompagnement de la transition énergétique et assistance à la gestion des finances personnelles, planification de besoin et réaction aux évolutions du contexte économique. La crise qui point va-t-elle ainsi se révéler décisive pour l’évolution des relations bancaires ?
Score Advisor[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
[vc_row][vc_column][vc_column_text]Nous le signalions mi-avril dernier sur la base de chiffres américains : après avoir longtemps somnolé, ce qui est le cas de nombreuses innovations, l’utilisation des assistants vocaux s’affirme, alors que les banques ont cependant largement baissé la garde en ce domaine. Une récente enquête l’atteste également pour la France.
Sondant l’analyse la perception, les usages et l’intérêt que portent les Français aux nouvelles technologies, Iligo s’est intéressé aux assistants virtuels tels que Siri d’Apple, Alexa d’Amazon, Google Home de Google mais aussi Ouibot de la SNFC.
Les tendances sont similaires à celles que nous relevions pour le marché américain : une forte appréciation de l’utilité de ces assistants et de la qualité des informations qu’ils délivrent :
Seul bémol : l’efficacité de la communication reste loin derrière celle que l’on attend avec un interlocuteur humain et elle ne progresse pas.
La question mérite donc d’être posée : dans les années qui viennent, quels établissements financiers vont réussir à se différencier sur ce nouveau canal ?
Score Advisor[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
[vc_row][vc_column][vc_column_text]Il y a un peu plus de deux ans, nous présentions l’utilisation des assistants vocaux dans le domaine bancaire et nous demandions à quel avenir ils étaient promis. Quelques chiffres viennent d’être publiés (ils ne concernent cependant que les Etats-Unis), qui permettent de se faire une idée.
Tous usages confondus, l’utilisation des assistants vocaux est désormais importante mais elle n’augmente que de manière très graduelle. De plus, le recours aux assistants semble assez sporadique, alors qu’il était plutôt attendu qu’ils deviennent de nouveaux compagnons multitâches de tous les instants.
Dès lors, le recours aux assistants vocaux en matière de services bancaires, s’il demeure relativement faible, parait plutôt prometteur : il augmente plus rapidement que la moyenne pour l’ensemble des usages (de 9% des utilisations des assistants ayant trait à des services bancaires en 2019 à 30% en 2021) et il représente un usage plus soutenu (la médiane est de 5 fois par mois) que d’autres. Il demeure toutefois trop souvent limité à la seule fonction de consultation du solde en compte. Mais la dynamique semble assez forte pour les paiements commandés vocalement depuis sa voiture.
En regard, il convient de rappeler que le paiement sans contact, par exemple, a longtemps vu son utilisation se généraliser bien plus lentement, jusqu’au déclic qu’a favorisé la crise sanitaire (mais l’essor a en fait eu lieu un peu avant).
Pour les assistants vocaux, le déclic pourrait être lié à de nouvelles fonctionnalités – comme celles qu’Amazon vient d’introduire avec Alexa. Le problème est que ces évolutions ne dépendent pas des banques. Lesquelles demeurent sans doute un peu trop passives sur ce créneau.
Score Advisor[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
[vc_row][vc_column][vc_column_text]Deux enquêtes récentes, publiées par des banques américaines, amènent à considérer l’expérience client sous un jour tout à fait nouveau et assez déconcertant.
Key Bank a mené une enquête sur la mobilité financière, dont les résultats indiquent notamment ceci, que nous n’avions encore jamais vu :
A la question de savoir ce qui les a fait se sentir financièrement résilients au cours des deux dernières années, les répondants citent informations et conseils, bien sûr, ainsi que la disponibilité des applis mobiles. Mais ils citent également et pratiquement au même niveau le fait d’avoir un sommeil tranquille, une vie saine, une communication ouverte avec leurs proches, … Voilà les conditions qui les font se sentir financièrement résilients !
Dans le domaine bancaire, l’expérience client est fortement somatisée. Elle est très liée à l’humeur et est inséparable du style de vie. On s’en doutait. Pour la première fois, à notre connaissance, on dispose de quelques chiffres qui permettent de mieux fixer cette réalité.
Mais qu’est-ce que les banques peuvent et doivent faire en conséquence ? Les pistes sont nombreuses et nous en avons souvent présentées sur ce blog. Mais l’une des réponses les plus immédiate est fournie par une seconde enquête sur l’expérience client, menée par Citizens Bank.
Dans une interview, Beth Johnson, la Chief Experience Officer de l’établissement, affirme avoir découvert que la première chose à faire, pour déployer des outils numériques, est de parler la même langue que ses clients. Car souvent ils ne nous comprennent pas, dit-elle. Nous employons des termes qui ont peu de résonance pour eux. C’est ainsi qu’a été supprimé le terme « wealth » (richesse, aisance, un terme effectivement assez fréquemment employé par les banques anglo-saxonnes). La plupart des gens ne se sentent pas concernés par ce terme. Il est important de reconnaitre la sensibilité avec laquelle les gens entendent les différents mots.
Nous le soulignions il y a déjà quelques années : les banques vont devoir adopter un autre ton et un autre langage pour parler à leurs clients.
Score Advisor[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
[vc_row][vc_column][vc_column_text]Le parrainage client, dans les banques, est actuellement en question – nous venons de publier une fiche constats/conseils sur ce sujet. Singulière, l’initiative du CAIDF parait donc intéressante.
On parraine mais on ne gagne rien. Voilà la proposition. Cependant, l’établissement verse un don de 50€ à l’une de ces trois associations au choix : La Cravate solidaire, l’Institut Curie ou l’Organe de Sauvetage Solidaire.
Ce qui est intéressant, c’est que la formule du parrainage est maintenue et même le montant moyen qui est généralement offert. Cependant, la formule est complètement transformée, en même temps que l’image de l’établissement : pas d’ouvertures de compte à tous prix, pas de conquête clients fondée sur des effets d’aubaine. Du coup, pas de conditions et de limites à poser non plus (sinon que le filleul devienne effectivement client).
Le Crédit Agricole Ile-de-France propose tout à la fois à ses clients un renoncement, un engagement et un bénéfice… pour d’autres. C’est sans doute une très bonne approche en matière de banque responsable.
Score Advisor[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]
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