{"id":7419,"date":"2022-02-22T17:45:10","date_gmt":"2022-02-22T16:45:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.devlhon-consulting.com\/?p=7419"},"modified":"2022-02-22T17:45:29","modified_gmt":"2022-02-22T16:45:29","slug":"la-strategie-des-acteurs-du-paiement-fractionne-bnpl-se-dessine-desormais-clairement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.devlhon-consulting.com\/fr\/la-strategie-des-acteurs-du-paiement-fractionne-bnpl-se-dessine-desormais-clairement\/","title":{"rendered":"La strat\u00e9gie des acteurs du paiement fractionn\u00e9 (bnpl) se dessine d\u00e9sormais clairement"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Normalement, le paiement intervient \u00e0 la fin du parcours d\u2019achat. Mais, bien entendu, la possibilit\u00e9 de payer en plusieurs fois peut \u00eatre d\u00e9cisive quant au choix des achats et des magasins. La strat\u00e9gie des principaux acteurs du paiement fractionn\u00e9 consiste actuellement \u00e0 en profiter.<\/span><\/p>\n

Cette strat\u00e9gie fait donc de l\u2019accord de facilit\u00e9s de paiement un simple canal d\u2019acquisition de clients, pour fid\u00e9liser ensuite ces derniers en orientant leurs achats \u00e0 partir des donn\u00e9es collect\u00e9es au passage\u00a0: pr\u00e9f\u00e9rences d\u2019achat, marques favorites, distributeurs chez lesquels ils pourront b\u00e9n\u00e9ficier de cashbacks.<\/span><\/p>\n

A terme, les acteurs du paiement fractionn\u00e9 visent ainsi \u00e0 devenir des plateformes de ventes et, par l\u00e0-m\u00eame, des centrales de publicit\u00e9. C\u2019est chez\u00a0Affirm\u00a0et chez\u00a0Clearpay\u00a0(Afterpay) que cette orientation est actuellement la plus nette (tandis que Klarna, par exemple, reste davantage tourn\u00e9 vers les vendeurs)\u00a0:<\/span><\/p>\n

\"\"La premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 proposer une carte de paiement, comme\u00a0Clearpay.\u00a0Klarna\u00a0vient ainsi de lancer la sienne au Royaume-Uni. Affirm propose de son c\u00f4t\u00e9 une carte virtuelle ainsi que de\u00a0payer via Google Chrome. \u00a0Zip\u00a0est sur Google Pay et Apple Pay. Dans tous les cas, il s\u2019agit de d\u00e9velopper un moyen de paiement universel, utilisable chez des vendeurs qui ne proposent pas forc\u00e9ment des solutions de paiement fractionn\u00e9. Il s\u2019agit de s\u2019affranchir de l\u2019acceptation des vendeurs pour s\u2019adresser directement aux consommateurs.<\/span><\/p>\n

La deuxi\u00e8me \u00e9tape consiste \u00e0 monter un super-store. Cela passe par une superapp, chez\u00a0Affirm, comme chez\u00a0Klarna.\u00a0Zip\u00a0s\u2019en approche \u00e9galement.<\/span><\/p>\n

Ces d\u00e9veloppements vers le\u00a0one-stop shopping<\/em>\u00a0sont souvent vus comme inspir\u00e9s par les mod\u00e8les d\u2019Alipay et de WeChat. En fait, ils semblent bien davantage r\u00e9pondre \u00e0\u00a0un enjeu de diff\u00e9renciation vis-\u00e0-vis des banques. Car si celles-ci peuvent tr\u00e8s bien\u00a0se d\u00e9ployer dans les paiements fractionn\u00e9s, comme extension du cr\u00e9dit \u00e0 la consommation, elles h\u00e9siteront bien davantage \u00e0 se transformer en superstores \u2013\u00a0Barclays, par exemple, a plut\u00f4t choisi de passer par Amazon UK. Du moins pour les \u00e9tablissements les plus classiques car certains nouveaux acteurs, comme\u00a0Paypal ou Revolut, sont tent\u00e9s de relever le d\u00e9fi.<\/span><\/p>\n

Score Advisor<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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