{"id":4538,"date":"2019-09-02T08:59:46","date_gmt":"2019-09-02T06:59:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.devlhon-consulting.com\/?p=4538"},"modified":"2019-09-02T16:48:23","modified_gmt":"2019-09-02T14:48:23","slug":"renouvellement-de-la-relation-banque-client-lagritech-pour-exemple","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.devlhon-consulting.com\/fr\/renouvellement-de-la-relation-banque-client-lagritech-pour-exemple\/","title":{"rendered":"Renouvellement de la relation banque\/client : l\u2019AgriTech pour exemple ?"},"content":{"rendered":"

Alors que l\u2019on parle actuellement beaucoup de personnalisation des offres, \u00e0 travers les nouveaux outils de la connaissance<\/strong> clients<\/strong>, on en reste le plus souvent \u00e0 des perspectives de ventes ponctuelles, voire imm\u00e9diates, fond\u00e9es sur une meilleure compr\u00e9hension des besoins et attentes des clients. Cependant, les outils que d\u00e9veloppent certaines startups AgriTech<\/strong> et que les banques<\/strong> sont susceptibles de s\u2019approprier, invitent \u00e0 voir beaucoup plus loin.
\nLes prix agricoles sont soumis \u00e0 des al\u00e9as de march\u00e9s largement impr\u00e9visibles, aux impacts financiers redoutables pour les exploitants. Pour aider ces derniers \u00e0 y faire face, un agriculteur et un ancien salari\u00e9 de Google et Lydia ont cr\u00e9\u00e9 Perfarmer, une appli mobile qui surveille les prix agricoles, aide les agriculteurs \u00e0 d\u00e9finir en cons\u00e9quence leurs prix de vente, ainsi qu\u2019\u00e0 mieux d\u00e9terminer les opportunit\u00e9s de mise en march\u00e9.
\n\"Perfarmer\"
\nBien entendu, l\u2019approche de Perfarmer est susceptible de se traduire par des impacts sur les besoins en tr\u00e9sorerie des exploitants. Or, de son c\u00f4t\u00e9, Thegreendata, une autre AgriTech<\/strong>, a con\u00e7u Smart Farm, une appli de pr\u00e9vision de tr\u00e9sorerie qui int\u00e8gre plusieurs centaines de variables techniques, financi\u00e8res et \u00e9conomiques des exploitations agricoles.
\n\"Thegreendata\"
\nCes deux initiatives sont susceptibles d\u2019\u00e9pauler certaines offres bancaires. Dans le cas de Perfarmer, on peut par exemple songer \u00e0 la couverture Pr\u00e9viris du Cr\u00e9dit Mutuel :
\n\"
\nQuant \u00e0 Smart Farm, la solution a directement \u00e9t\u00e9 incub\u00e9e par le Cr\u00e9dit Agricole Val de France. Suite aux inondations de 2016 en Eure-et-Loir et dans le Loir-et-Cher, la Caisse r\u00e9gionale a en effet souhait\u00e9 disposer d\u2019un outil permettant de mod\u00e9liser l\u2019impact d\u2019\u00e9v\u00e9nements de ce type sur les revenus et la tr\u00e9sorerie des exploitants. Une solution a ainsi \u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9e avec Thegreendata, sur la base de donn\u00e9es anonymis\u00e9es fournies par la Caisse R\u00e9gionale, crois\u00e9es avec une quinzaine de sources externes. Cette solution est actuellement en test. Elle doit permettre de simuler des sc\u00e9narios \u00ab crash test \u00bb personnalis\u00e9s et d\u2019\u00e9valuer en cons\u00e9quence les risques et couvertures appropri\u00e9es.
\nOr, si de telles solutions s\u2019imposent dans un secteur agricole particuli\u00e8rement sensible, rien n\u2019emp\u00eache d\u2019imaginer que l\u2019approche puisse \u00eatre g\u00e9n\u00e9ralis\u00e9e vis-\u00e0-vis d\u2019autres entreprises et m\u00eame vis-\u00e0-vis des particuliers (notamment dans le cadre de leurs investissements). L\u2019id\u00e9e est assez simple : rep\u00e9rer les risques encourus de mani\u00e8re suffisamment pr\u00e9cise pour int\u00e9grer, de mani\u00e8re personnalis\u00e9e, cette dimension dans les offres. Pourtant, il s\u2019agit bien comme d\u2019une nouvelle dimension des offres bancaires, fond\u00e9e sur des projections dans l\u2019avenir, qui pourrait permettre de d\u00e9velopper un accompagnement des clients compl\u00e8tement renouvel\u00e9.<\/p>\n

Score Advisor<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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