{"id":8623,"date":"2022-11-28T10:50:16","date_gmt":"2022-11-28T09:50:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.devlhon-consulting.com\/?p=8623"},"modified":"2022-11-28T10:50:56","modified_gmt":"2022-11-28T09:50:56","slug":"quelle-strategie-derriere-stancer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.devlhon-consulting.com\/en\/quelle-strategie-derriere-stancer\/","title":{"rendered":"Brouillon auto"},"content":{"rendered":"

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Ces derni\u00e8res semaines, on a reparl\u00e9 de la Free Bank. Une id\u00e9e qui traine depuis des ann\u00e9es. Qu\u2019un acteur innovant comme Free se lance dans les services bancaires, beaucoup l\u2019ont imagin\u00e9 en effet.<\/span><\/p>\n

En fait, on en a surtout parl\u00e9 avant le lancement de\u00a0Stancer Pay<\/strong><\/a>\u00a0fin septembre, Iliad, la maison-m\u00e8re, ayant reproduit la communication par effets de myst\u00e8re qui avait pr\u00e9c\u00e9d\u00e9 celle de Free. A cette occasion, la presse \u00e9tait toute pr\u00eate \u00e0 s\u2019emballer. Pensez, apr\u00e8s la t\u00e9l\u00e9phonie, Xavier Niel allait s\u00fbrement compl\u00e8tement bouleverser la banque. Une \u00ab r\u00e9volution \u00bb \u00e9tait d\u2019ailleurs annonc\u00e9e.<\/span><\/p>\n

Depuis, l\u2019effet d\u2019annonce est rapidement retomb\u00e9. A l\u2019adresse des commerces et des ind\u00e9pendants, Stancer casse (r\u00e9ellement) les prix sur l\u2019encaissement des paiements en ligne et en magasin (avec la fourniture gratuite, sous certaines conditions, d\u2019un terminal de paiement). C\u2019est bien. Mais le grand public n\u2019est pas concern\u00e9. C\u2019est une solution quasi uniquement technologique (qu\u2019Iliad utilise d\u00e9j\u00e0 pour ses propres encaissements), que beaucoup d\u2019autres acteurs proposent. Enfin, par rapport \u00e0 ce qui \u00e9tait attendu, c\u2019est un peu court\u00a0!<\/span><\/p>\n

\"\"<\/span><\/p>\n

Apparemment, Stancer entend lancer \u00e0 l\u2019avenir d\u2019autres outils pour les pros. Quoi qu\u2019il en soit, la strat\u00e9gie consiste \u00e0 commencer par casser les prix. Pourquoi pas\u00a0? D\u2019autres fintechs et n\u00e9obanques ont fait de m\u00eame. Gagnant ainsi, dans le meilleur des cas, une position de niche et for\u00e7ant leurs concurrents \u00e0 s\u2019aligner, notamment quant aux tarifs, de sorte que les banques ont, chaque fois, \u00e9t\u00e9 peu menac\u00e9es.<\/span><\/p>\n

Toutefois, cette strat\u00e9gie a g\u00e9n\u00e9ralement pris place dans le cadre d\u2019usages nouveaux (Paypal) ou bien, lorsqu\u2019elle consistait surtout \u00e0 casser les prix (cas des commissions de change appliqu\u00e9es sur les d\u00e9penses \u00e0 l\u2019\u00e9tranger en d\u2019autres devises avec certaines n\u00e9obanques), elle n\u2019\u00e9tait que la t\u00eate de gondole d\u2019une offre bancaire d\u2019embl\u00e9e beaucoup plus large (N26, Revolut, \u2026).<\/span><\/p>\n

Rien de tel avec Stancer, qui se contente de casser les prix, la solution technologique propos\u00e9e paraissant par ailleurs performante, sans rien pr\u00e9senter de r\u00e9volutionnaire. De sorte qu\u2019une question pointe in\u00e9vitablement\u00a0: Iliad aurait-il commis l\u2019erreur de croire qu\u2019il peut faire la m\u00eame chose sur le march\u00e9 bancaire que ce qu\u2019il a fait sur celui de la t\u00e9l\u00e9phonie mobile, alors que les deux domaines et le positionnement dont Iliad pouvait b\u00e9n\u00e9ficier sur l\u2019un et l\u2019autre n\u2019ont strictement rien \u00e0 voir\u00a0?<\/span><\/p>\n

Il serait ridicule de pr\u00e9juger \u00e0 ce stade du succ\u00e8s de Stancer, surtout quand un acteur comme Iliad se tient derri\u00e8re. Toutefois, m\u00eame un tel acteur n\u2019est pas \u00e0 l\u2019abri d\u2019erreurs grossi\u00e8res.<\/span><\/p>\n

La page LinkedIn de Stancer d\u00e9clare\u00a0:\u00a0nous sommes convaincus que chaque individu peut devenir un acteur de l\u2019\u00e9conomie. En rendant les infrastructures de paiement plus simples, accessibles et transparentes, nous permettons \u00e0 chacun d\u2019atteindre son potentiel d\u2019entrepreneur.<\/span><\/p>\n

Une telle langue de bois \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 compl\u00e8tement d\u00e9pass\u00e9e il y a cinq ans\u00a0!<\/span><\/p>\n

Le lancement de Stancer Pay oblige ainsi \u00e0 se demander s\u2019il ne s\u2019agit pas en l\u2019occurrence de d\u00e9bouler sur un march\u00e9 bancaire mal cern\u00e9 mais dont on croit qu\u2019il peut facilement changer, en comptant sur l\u2019adh\u00e9sion rapide d\u2019un public qui n\u2019attendrait que \u00e7a. Bien d\u2019autres grands acteurs ont commis une telle erreur. Le dernier \u00e9tant\u00a0Orange<\/strong><\/a>.<\/span><\/p>\n

Mais Stancer a sans doute d\u2019autres choses dans ses cartons.<\/span><\/p>\n

Score Advisor<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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